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"马红俊2口爆竹竹清",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"马红俊2口爆竹竹清",在规模达63万亿美元的影子银行体系中，韩国正成为一个受到密切关注的薄弱环节。利率上升后，房地产风险敞口在国内外出现了问题，促使普信集团（T.RowePriceGroupInc．）和野村控股（NomuraHoldingsInc．）等金融公司对--**--　　在规模达63万亿美元的影子银行体系中，韩国正成为一个受到密切关注的薄弱环节。　　利率上升后，房地产风险敞口在国内外出现了问题，促使普信集团（T.RowePriceGroupInc．）和野村控股（NomuraHoldingsInc．）等金融公司对该行业的影子贷款压力表示担忧。　　去年，韩国一家主要贷款机构的拖欠率几乎翻了一番，达到6.55%，花旗集团（CitigroupInc．，c）的经济学家估计，有111万亿韩元（合800亿美元）的项目融资债务处于“问题”状态。韩国资本市场研究院（KoreaCapitalMarketInstitute）的数据显示，去年韩国影子银行向房地产行业提供的融资达到创纪录的926万亿韩元，是10年前的四倍多。　　政策制定者通过扩大某些贷款担保来遏制危机蔓延的风险，但建筑商TaeyoungEngineering&ConstructionCo．去年底发布的令人震惊的重组公告突显了危机爆发的威胁。该公司最大的债权人上周表示，该公司将需要进行约1万亿韩元的债转股，以消除资本减值。　　这种重组势必会加剧影子银行（非银行贷款机构通常被称为影子银行）的压力。根据金融稳定委员会（FinancialstabilityBoard）的数据，与其他发达经济体相比，韩国该行业中可能构成稳定风险的活动占比较大，相对规模仅次于美国。　　普信（T.RowePriceGroupInc．）全球固定收益投资组合经理QuentinFitzsimmons表示：“韩国正在发生的情况可能是其他地方可能发生的情况的一个缩影。这让我感到担忧。”　　影子银行贷款（包括通常被称为私人信贷的贷款）在2008年金融危机之后迅速增长，原因是银行撤出高风险贷款，促使规模较小、利润较低的企业转向其他渠道。　　在韩国央行（BankofKorea）成为2021年首批加息的主要央行之一后，为此类借款再融资的挑战变得突出。当然，目前面临融资成本上升意外后果的经济体远不止韩国一个。2024年头三个月，美国杠杆贷款的违约率超过6%，风险最高的欧洲垃圾债券的利差最近扩大到疫情早期以来的最高水平。　　但在韩国，这种担忧的程度可以从政策反应的迅速程度上看出。金融监督院有关人士本月初表示，在对第一季度贷款不良情况进行评估后，有可能对储蓄银行进行现场检查。　　韩国总统尹锡悦在本月早些时候的议会选举中失利，但至少在投票结束后，当局可能有更大的自由来重新集中精力清理不良贷款。　　野村控股（NomuraHoldingsInc．）经济学家JeongWooPark表示，政府将加速房地产行业的重组。他说，Taeyoung的债务问题不是结束，但很可能是项目融资债务压力的开始。　　不过，与该地区其他国家不同，整体信用风险并没有引发更广泛的经济损害。　　许多受到此类风险惊吓的私人贷款机构已考虑将资金投向包括韩国在内的亚洲其他地区。例如，KKR&Co．今年早些时候签署了一项向房地产公司Innovalue提供4000万美元贷款的协议。　　但韩国房地产低迷的最糟糕时刻可能还没有到来。花旗集团（Citigroup）经济学家金旭（Jin-WookKim）本月重申了该行的观点，即项目融资债务的重组将使下半年的经济增长放缓至他们的基本情况下的0.2%。　　1997年亚洲金融危机后，韩国向国际货币基金组织（InternationalMonetaryFund，简称IMF）申请救助，项目融资贷款（一种短期债务）在开发商中很受欢迎。　　在低利率和房地产价值上升的几年里，使用这种资金的做法获得了势头。券商参与了这一行动，将这些贷款证券化，并将其出售给货币市场投资者。　　但它们已成为最近几次恐慌的共同线索。　　韩国信贷市场出现问题的第一个迹象出现在大约19个月前，当时位于首尔东北部的乐高乐园（Legoland）的开发商未能偿还项目融资贷款，导致韩国短期债务收益率出现全球金融危机以来的最大涨幅。然后，在去年7月，由于担心房地产押注时机不合时宜，一家非银行贷款机构、韩国最大的信用合作社之一的一家分行被迫关闭。　　到目前为止，韩国当局设法限制了痛苦。在泰永事件之后，他们承诺，如果需要限制溢出效应，将扩大660亿美元的稳定方案。上个月，政府以数十亿美元的额外支持来支持这些承诺。　　国际货币基金组织（InternationalMonetaryFund）亚太部主任克里希纳·斯里尼瓦桑（KrishnaSrinivasan）表示：”他们正在管理风险，但必须密切监控。”“一些规模较小的机构可能会面临风险。”　　政策制定者无法承受房地产价格的急剧下跌，这可能会加剧不良贷款并损害经济，就像20世纪90年代日本发生的那样。　　韩国的非银行贷款机构在过去10年里对海外商业房地产进行了大量投资，这是受有利的汇率和办公室的长期租约提供安全回报的观念（这种观念在疫情爆发前很常见）的吸引。　　其中许多资产在疫情后的衰退中遭受了损失。HanaAlternativeAssetManagement对伦敦第一家禽零售和办公室物业的投资就是一个例子。　　规模较小的贷款机构面临的威胁最为严重，至少在亚洲，这类贷款机构通常被视为私人信贷市场的一部分。　　惠誉国际评级（FitchRatings）亚太金融机构主管马特?崔（MattChoi）表示：”鉴于政府打算重组一些表现不佳的开发地点，我们认为一些规模较小的非银行金融机构更容易受到影响。”股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：开静雯

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