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"激战2厨房冲级业力商人",　　今年4月，“武汉一名多动症男孩欺负同学被46名家长请愿转学”的话题登上热搜榜单。有人支持46名家长的决定，认为同班学生不必承担被伤害的风险；有人反对，认为接受教育是每个孩子的权利。　　陈蕾看到了这条新闻，她是8岁女孩安安的妈妈，安安在一年级时被诊断为多动症。就在几天前，还有家长生气地给她打来电话，因为安安用石头砸伤了小朋友的脑袋。　　陈蕾理解班级其他家长的行为，同时又生出了一种“孤军奋战”的感觉。“很多家长会觉得我们管教不严或者太宠孩子，但实际上我们自己知道投入了多少时间和精力。”　　澎湃新闻记者采访了不同年龄多动症孩子的多位家长，他们讲述了陪伴孩子们成长的经历：有的家长选择陪读，在孩子的座位旁搬个小板凳，一节课要不停提醒孩子专注；有的家长则放弃原有的生活，远走异国，送孩子到国际学校就读。　　多动症，是注意缺陷与多动障碍（下称：ADHD）的俗称。ADHD是一种以注意力无法持久集中、过度活跃和情绪易冲动为主症的神经发育障碍，易发于儿童时期。2020年由中华儿科杂志发布的《注意缺陷多动障碍早期识别、规范诊断和治疗的儿科专家共识》介绍，据统计，我国儿童ADHD患病率为6.26%（约2300万人），但就诊率仅10%左右，提示家长及社会宣传、医务人员培训不够。　　以下是家长们的口述：　　陈蕾（女儿安安8岁，休学一年）：　　“确诊之后，我反而觉得是一件幸运的事”　　前几天，安安和小朋友在楼下起了冲突，用石头砸伤了小朋友的脑袋，小朋友的家长很生气地给我打电话。以前，我觉得这个孩子怎么这么麻烦、不省心，别的孩子都不会这样，为什么你会这样。但现在我会想着怎么处理问题，而不是发泄情绪。　　在安安上幼儿园中班的时候，我接到了老师比较频繁的投诉，比如有小朋友在玩玩具，但安安没有排队的意识，就会直接去拿。后来我刷到关于ADHD的一些信息，查阅相关资料，感觉与安安的状况非常吻合。　　2022年，安安读一年级的时候，我们去福州当地的医院做了量表测试，最后确诊了注意力缺陷和冲动多动混合型多动症。得到确诊的结果之后，我反而觉得是一件幸运的事，因为她之前行为是客观因素影响的，而不是道德品行方面的问题。尤其是在真正了解ADHD之后，我发现这是一个非常需要被人理解、需要周边环境的包容和接纳的群体。因为在她们的成长过程当中会遭受非常多的排斥、不满，遭遇更大的压力和挑战。　　前段时间，出现了“多动症男孩欺负同学被46名家长请愿转学”的新闻。如果我们家的孩子遇到了类似的情况，我可能会想给她转学，因为周围的环境对她而言是不友好的，继续在这里读书的话，孩子也很痛苦。我非常理解每一位ADHD孩子的家长，我想很多家长会觉得我们管教不严或者太宠孩子，但实际上我们自己知道，投入了多少时间和精力，有一种“孤军奋战”的感觉。 　　确诊后，我给安安办理了休学，换了一个幼儿园重新读大班。她没有遵守课堂纪律的意识、心智各方面也不成熟，更重要的是我害怕她跟不上，会打击自尊心。家里的人也非常支持休学的决定，认为不一定要和其他的孩子一个步调。安安在写作业。受访者供图　　休学后，安安状态好了一些，之前我给她辅导10以内的加减法非常痛苦。再读一年幼儿园后，再次讲解的时候，她就能够理解了。同时因为我们陪伴的时间更多了，她会更加主动地表达自己的感受。安安缺少同龄朋友，在社交方面没有边际感和技巧。我们便更倾向于以家庭为中心展开训练。模拟一些社交的场景和冲突之后的复盘。在晚上的“睡前悄悄话”环节，我会和安安一起复盘白天发生的事情，她还会主动地告诉我“妈妈你今天跟我发脾气，你需要跟我道歉”之类的话。　　现在，安安开始继续上学读一年级了。进入小学的环境，也面临更大的挑战。现在的教育环境下，教学难度和进度对这类孩子来说都很吃力。我和她爸爸就对学习降低要求，目前的策略是安安上午在学校读书，下午在家进行一对一辅导。家庭课堂中，不需要40分钟，可以是20分钟、25分钟。我们想看看家庭式的辅导能否有一定的效果，也能让她有个适应的过渡阶段。　　以前我会想要孩子早点读书、早点工作，但后来一想，人的一生中三分之二的时间都在工作，我觉得就不差这一朝一夕了。把跨度拉长，就不会纠结在眼前的这个事情上。　　李洁（儿子瑞瑞9岁，陪读一年）：　　“以后不用陪读，我就谢天谢地了”　　瑞瑞上幼儿园小班的时候，老师就经常投诉，说他上课坐不住。一上课，小朋友们都拿凳子坐好，他喜欢听的就听，不喜欢的课就直接走开了，也不会管老师说什么，一个人在旁边玩积木。老师为了顾全大局，也就让他一个人在旁边。　　幼儿园班主任告诉我们，他以前也遇到过类似情况的小孩，建议我们去医院检查一下，可能有多动症。当时我没有这个概念，但老师说后，就带他去上海看了，做了智力、注意力方面的检查。医生的结论是，小孩脑子没问题的，很聪明，就是注意力有缺陷，让我们带他多锻炼，多正确引导他。我当时想，可能年龄还小，再大一点就好了。　　上小学第一天，平安无事，第二天就不行了。班主任来电话说，瑞瑞要翻窗跳出去。他们的教室在一楼，可能是老师说了他什么，他就想翻窗逃，老师怕他危险，抱住他，他还是挣开跑了。两个老师也是新老师，没有遇到过这样的情况，跑出去追他，都急死了。开学一段时间后，儿子还是有各种问题，比如不写作业、不好好吃饭、一生气就一脚踢翻桌子等等。班主任就向校领导反映，要求家长陪读，最后学校也同意家长陪读。　　我们没有办法，也没什么可商量的，陪读一定要去，不陪不行，老师没法管。我们陪到现在，已经有一年多的时间了。我是做生意的，很多工作可以线上处理，时间相对自由，有时间就去陪读，如果我没空，就瑞瑞外婆去陪。　　教室里，我就坐在瑞瑞座位旁边。上课，老师在上面讲，他就在下面玩笔、橡皮、尺子，或者在课桌上画画。我几乎要一直提醒他，“认真听”，但有时候说了也没有，他还发脾气，说“你给我走开”。　　辅导作业也相当困难。老师会留课堂作业，要求中午在学校完成。瑞瑞可能一打开本子，心情就不好了。别的同学老早写完了，我要一直催，催他也很难写下去。他不高兴，把笔一甩往外走，我也只能把他拉回来，他回来就一边哭一边写。晚上别人写一小时的作业，他要写三小时。陪读就是这样，天天都这样，我自己心情也很不好。瑞瑞在写作业。受访者供图　　但好在孩子的成绩也不差，算是中游。他喜欢数学，发挥好了能考个班级前十。他不喜欢语文，写字让他觉得特别痛苦。字会经常写错，也不是不会写，就是简单涂几笔，拼音的“b”和“p”也常常写错，但是你提醒他，他会意识到，改过来。　　学校也有其他家长陪读，有的需要陪读的小孩有轻微的自闭症。最近我问瑞瑞，你会不会觉得妈妈陪读丢人？因为我听到人家会议论，会觉得有家长陪读的小孩肯定是有问题的。结果他说没有，不觉得丢人。　　一年级那会，我很焦虑，到处带他看病，尝试过吃药和感统训练的方法。刚开始吃药的时候，特别有效果，上课45分钟能够完全集中注意力，作业也不用催，他会写得很快，写字也会变得好看。但药物副作用大，吃了之后，他中午就没有胃口，晚上睡前又很兴奋，睡不着。吃了大概一个月，这个药又没有什么效果了，可能产生了耐药性。　　我们以前对他期待挺高的。幼儿园的时候，他调皮归调皮，但学东西很快。我们没有教过他10以内的加减法，也不知道他怎么就学会了。他长得也挺好看的，人家一看就觉得是个还挺优秀的小孩。但现在，我对他的学业没有什么要求了。“卷”肯定“卷”不过人家的，一定要求他怎么样的话，搞得他累我也累。现在我们也没有什么过高的期待，心态放平，不要参加那么多竞争。　　瑞瑞快9岁了，读二年级，情况改善不少。这学期开学的时候，他改变很大，上课好像也能听了。比如老师讲考试的试卷，订正错题，他也能一边听一边订正。以前的情况可能是老师讲老师的，他已经把试卷撕掉了。　　我们尝试了两星期不去陪读。第一个星期，老师说孩子进步很大，上课不是整节课都听，但也能多少听一会，作业也可以自己在学校完成。第二个星期就不行了，老师又投诉他，作业不想写，发脾气推倒了同学的课桌。就这样，我们又恢复到老样子，还是要去陪读。　　现在我就希望等到了三年级，情况能够再好一点。不用去陪读，我就谢天谢地了。　　米雪（女儿Lris7岁，国际学校就读）：　　“妈妈吃过的苦，也不想让孩子再走一遍”　　大概3岁半开始，我发现Lris比一般的孩子更难入睡。我有一点怀疑（ADHD），但是没有太在意。后来上幼儿园，一节课只有20多分钟，但Lris会一直在椅子上动来动去，还会碰一碰旁边的小朋友。中班的时候老师说Lris有多动的倾向，建议我们去医院检查一下，后来在上海市儿童医院检查的当天就确诊了注意力缺陷型多动症。以前我不理解，当她确诊了以后我才明白她不是不想坐好，是真的坐不住。　　Lris确诊了以后，医生让我和丈夫也做了一个量表。医生给了一个结论，说大概率的遗传是来自于母亲。再回想起以前我读书的时候，课堂前10分钟是可以跟上的，但后面的半节课我完全在神游。初二以后，我的成绩就完全跟不上了，语文的阅读特别差，曾经拿过0分。当我看到一篇文章的时候，这些字是在动的。后来我是作为艺术特长生升学的，但如果学文科或者理科的话可能连大专都考不上。我觉得妈妈吃过的苦，也不想让自己的孩子再走一遍。　　那时我觉得，孩子到了小学之后在课业上会比较吃力，很难继续在国内就读。读公立学校的一些ADHD孩子的妈妈们通过网络加我，大家会一起交流，她们跟我说得最多的就是坚持不下去。初中考高中，上海是50%的升学率，那么你考不上高中以后，孩子的未来怎么办呢？再加上我之前在马来西亚读硕士的缘故，就开始研究马来西亚的教育体系。2023年3月，我将Lris带到了马来西亚。　　在国外的第一年，我们面临着语言问题和生活习惯的适应问题。第一天上学，我很害怕她因为分离焦虑会哭，所以我把她送进去后在教室里呆了半个小时，想看看她的状态。令我很意外的是她不仅没有哭，还和孩子们打成了一片，回来以后跟我说：“妈妈，我很喜欢这个幼儿园。”我的担忧就没有了。差不多三个月的时间，她不仅适应了饮食上的各种口味，而且全英的教学也没有问题。　　接下来就是经济上的压力。我们读的国际学校学费一年大概2万多马币，换成人民币3万多一年，一大一小加上生活费大概一年15万人民币左右。最开始家里没有任何经济支持，我就在自己原本积蓄的基础上寻找一些副业去维持生活开支。有时候会在假期做旅游地接担任导游翻译，但这样的收入随着淡季旺季的变化比较不稳定。更多稳定的收入来源于我在这边租了一些公寓做短租房。虽然做短租房的收益远远达不到之前在上海的收入，不过由于生活成本比之前低很多，所以也没有很大的生存焦虑。Lris和妈妈在海边。受访者供图　　大概半年之后，家里人逐渐被我说动，Lris的爸爸在这边生活了几个月之后慢慢接受了马来西亚的生活，也就逐渐接受了我带孩子出国读书的决定。现在我们会在每年的4月、7月和11月三个大假期回上海，大概待一个月左右。她爸爸每隔两个月左右来一次，一年基本上有5个月到6个月的时间是可以团聚的，每天也都有视频通话。　　在马来西亚读书和国内最大的区别是放学的时间特别早，14：30放学之后，Lris有大量的时间去做自己喜欢的事情，比如她喜欢画画，在家里画画的时候还可以专注到1个小时以上，再加上这边每个公寓都配有游泳池，她还可以去游泳。完成作业的形式也与国内不同，在国际学校他们没有固定的课本，是在iPad上用一些电子教材上课，听说读写的内容可能已经在学校里面完成了，回到家以后可以看一些老师推荐的书目。　　这边幼儿园的服务也比较个性化，读幼儿园的第二个学期，我告诉了老师孩子的情况，老师说如果需要一些学习上的帮助，可以随时联系他们。学校有对ADHD儿童进行的一些例如心理辅导、学习辅导的课外帮助，教育方式也主要以鼓励为主，这也是我们感觉到很舒服的地方。在马来西亚读书可以交到世界各地的朋友。现在她最好的朋友一个是韩国的，另一个是日本的。　　现在，我自己还在读博，压力来自学习、带孩子以及工作之间的平衡问题。论文比较急的话，我会在孩子休息以后用晚上的时间写。也有一些放松的方式，比如会带孩子去游乐场、爬山或者刷刷手机放空一下，实在撑不住的时候可能吃一些药物来缓解。　　在这边生活的Lris情绪好了很多，学东西的速度也变快了，有可能会一直在这边读下去，长期生活，至少未来3至5年是这样打算的。　　吴惠（女儿潇潇12岁，初一在读）：　　“20岁之前，我不能让她入社会上班”　　女儿初一的时候，经常没有按时完成作业。老师要求学生把回家作业记在本子上，但她经常不写，即使写下来，字也像“鬼画符”一样的。开家长会的时候，语数英老师分别找我谈话。我不知道是孩子智商出了问题，还是青春期出了问题。她的英语老师说，孩子非常聪明，但共情和同理心有点问题。我不明白，就上网查，看到ADHD的病症表现就是同理心比较差和发育迟缓，就逐渐意识到了。　　她现在12岁了，但你知道她最喜欢玩的游戏是什么吗？是捉迷藏，对一个初中生来说喜欢玩捉迷藏简直是不可思议的事情。她已经是大姑娘了，但是不喜欢刷牙、洗脸、换衣服，整理房间也是不可能做到的。　　我们是单亲家庭，主要是我和我父母在照顾孩子。我跟家里人讨论，但是老人认为是无中生有。最终我是瞒着家里人，强制带女儿去上海儿童医学中心检查，诊断结果显示孩子是标准的ADHD。她虽然12岁了，但是专注力达不到七八岁小孩的水平。　　医生说，你怎么那么晚才过来，说这种小孩子应该在幼儿园或者小学阶段进行干预，那样效果是最好的，现在已经进入青春期了。其实，女儿在小学阶段就有类似的情况，她的表现为“挤眉弄眼”。这也是ADHD的一种症状，但那个时候我们家长真的不懂，以为是鼻炎造成的。因为不懂，就给耽误了。我拿着确诊单去给家人看，他们还是很难接受。　　女儿现在在吃药。可能是青春期的原因，她又很排斥吃药。每天吃药，她能拖就拖，能扔就扔。这个药要在饭后半小时吃，之前因为她赖床，我就把药放在药盒里，她带到学校去吃。有天我收拾房间，发现她抽屉里藏了很多药，包括维生素的辅助剂。我就特别崩溃，问她，她就明确说：我不喜欢吃药。我跟她说，你扔的不仅是钱，扔的还是你妈的心血。　　对她的学习，我本来要求是能够在班级前50%，能够上高中的。现在这个情况也让我明白了，只要及格就行了。及格以后考几分我不在乎了，只要能够毕业就行。考试也非常打击她，比如她觉得这次估分可以估到七八十分了，结果成绩放下来一看甚至不及格，她就会觉得读书没有乐趣，非常丧失自信心。　　我们现在就考虑，以后她上一个普通的职业学校或者私立高中。我们还是抱有希望，如果几年后神经发育好，她也意识到要学习，还是希望她保留参加高考的学籍，能够和其他同学一样，进入大专、三本之类的也很好。　　我希望国家能够大力宣传一下这样的病症。它不是神经病，只是神经发育不全。有很多家长因为孩子学习不好打骂他，其实不是小孩子不努力。小孩子不好，家长怎么会好？家长不好，工作也不好，家庭氛围也不好，小孩子更不好，这是一个恶性循环。现在，我的心态就会放平。因为我知道孩子努力了，只是她做不到。　　为了照顾孩子，我现在换了一份工作，工资减半，但压力也小多了。我整个人更心平气和，不像原来压力很大，回家可能也有工作，就会烦躁。女儿20岁之前，我不能让她入社会上班，因为他们这样的孩子神经发育本来就是比人家缓慢，到20岁心智年龄只有十五六岁。特别是小姑娘，一个十五六岁小姑娘是很容易被人家骗走的。　　家里到时候等于是不断花钱，让她尽量停留在学校，停留在一个相对比较温和的学习环境之内，而不是让她去接受社会的考验。　　（应受访者要求，李洁、米雪、吴惠为化名）

"激战2厨房冲级业力商人",　　转自：雷锋网　　2023年8月，满帮交出一份亮眼的业绩，引起一阵狂欢。殊不知，满帮高管团队准备的套现计划很快浮出水面，带头人正是满帮创始人张晖。　　张晖和另外三名高管在2023年下半年累计套现超6.3亿元，而张晖一人的套现金额就高达5.1亿。四人分--**--　　转自：雷锋网　　2023年8月，满帮交出一份亮眼的业绩，引起一阵狂欢。殊不知，满帮高管团队准备的套现计划很快浮出水面，带头人正是满帮创始人张晖。　　张晖和另外三名高管在2023年下半年累计套现超6.3亿元，而张晖一人的套现金额就高达5.1亿。四人分两批行动，看似可以很好地避免广大中小股东们的反应过于激烈，其实也不然。　　自2023年3月实施的5亿美元股票回购计划尚未实现一半的目标，而套现金额达到回购金额的近五成，部分中小股东因不满而向满帮投资者关系团队和CFO讨要说法。　　这不禁让人怀疑，满帮创始人是出于什么真实原因套现而不回购股票呢？　　另一边，货拉拉赴美IPO计划泡汤后，三次冲刺港股IPO，仍在等待一个答案。　　货拉拉和满帮的运营模式没有太大区别，重点是核心业务场景不一样，一个是同城货运，一个是城际物流。双方在业务版图上一直各占一方，二者虽有竞争，但更多时候是井水不犯河水。　　直到2020年，满帮收购同城货运产品“省省回头车”，直接杀入货拉拉的腹地，双方才正面相遇。此后几年间，双方还在零担、冷链等业务上相互渗透。　　货拉拉一路高举高打，满帮的每一步则显得更为谨慎、保守，这两种截然不同的决策背后，隐藏着哪些原理？　　同样是寻求新的市场增量，这些业务是否达到了预期？资本市场又是否会继续为它们买单？左林右狸频道将在下文探讨，欢迎添加作者微信ydinitialheart，了解更多物流相关动态。　　货拉拉能否撑起130亿美元估值？　　“估值130亿美金，偏贵了。”　　多位一二级市场投资人表示，货拉拉上市估值最多值100亿美金，大约15~18倍市盈率，而2022年130亿美金的投后估值偏贵了。货拉拉无非两个选择，要么暂缓上市，要么流血上市。　　一个不争的事实是，过去两到三年间一级市场的投资标的估值普遍过高，如今整个货运赛道的热闹景象已不复存在。　　同城货运第一股（原58速运）跌成“仙股”。快狗打车IPO前4年累计亏损27.86亿元，上市估值高溢价，达到近30亿美元，但也无法避免从发行价21.5港元跌至不足1港元。　　2017年以前，快狗打车一直是货拉拉追赶的对象。快狗打车最初的竞争对手是蓝犀牛，当时货拉拉只拿到了第一笔1000万美元的融资，跟着补贴，但只维持了一个月左右就停止了。很快，货拉拉拿到新融资后大肆补贴和营销。彼时快狗打车内部派系斗争严重，并误判了市场行情。在补贴高峰时期，货拉拉对货主和司机的补贴单月一度不低于1亿元，这种大手笔的投入也使其在2019年年底以绝对优势赶超了快狗打车。　　快狗打车上市操之过急，而上市后又缺乏成长性，以及新的盈利点。大股东减持、创始人离职、股价大跳水，快狗打车宛如进入至暗时刻。　　如今，谈及快狗打车，二级市场投资人的态度普遍冷淡。一位二级市场投资人直言，快狗打车这些年没有增长，盘子小到没法看，现在几乎没有人会关注快狗打车。　　时间倒回2021年，货拉拉原本计划在美国上市，而受网络安全审查影响，这个计划被迫流产，转而寻求赴港上市。　　2022年2月，货拉拉完成IPO前最后一轮2.3亿美元融资，投后估值约为130亿美元。　　这个里面有个巨大的原因，当时满帮上市拿到了234亿美元的市值，大约80倍市销率PS，资本市场非常看好万亿级别的货运赛道，对货拉拉抱有很高的预期。　　然而货拉拉于2023年3月递交招股书后，迟迟未有新进展，背后原因涉及到市场环境、公司业绩、监管政策等。比如，货拉拉多次被各地交通运输部门与监管部门点名，均与抽佣和会员费问题有关。　　作为数字货运第一股，满帮的处境似乎也不太好，市值跌了将近三分之二。　　也就是说，货拉拉虽然享受着头部溢价，但能否撑起130亿美元的估值，还要打一个问号。　　货拉拉三度递表，反倒说明其IPO的决心非常坚定，没有暂缓上市的迹象。问题是，货拉拉如果要流血上市，怎么跟IPO前最后一轮融资股东交代？他们能不能接受？　　或因此，货拉拉搬来了救兵，让老股东站台。　　2023年，高瓴资本一位高管加入货拉拉，负责货拉拉一个创新业务的销售，职级是副总裁级别，之前在投资机构是GM级别。再看高瓴资本持股9.67%，为货拉拉IPO前最大的机构投资方，可谓是既出钱又出力。　　在资本市场环境不好的情况下，高瓴资本为货拉拉背书，相当于给一级市场下了一颗很强的定心丸。　　左林右狸频道调研下来发现，货拉拉创始人周胜馥在一级市场的口碑很好。香港高考状元、赌徒、斯坦福高材生、德州扑克职业玩家．．．．．．各种标签颇有些传奇色彩，时常在一级市场中被论道。　　今年45岁的周胜馥，出生于潮汕揭阳，3岁移居香港。他是斯坦福大学和香港中文大学高材生，毕业后加入贝恩咨询公司，以百万年薪当了3年的顾问后，开启了7年职业扑克手生涯，这也为他日后创业积累了3000万港元的创业资金。2013年，他创办货拉拉，称这是“人生最大的一场赌注”。　　而这场赌注的回报有多大，光有股东站台还不够，货拉拉仍需要让资本看到平台更多新的价值和想象空间。更多内幕信息欢迎读者添加左林右狸社群管理员微信（aqingcjx）与我们交流爆料，备注公司/职位通过更快。　　满帮面临危机选择出海，还未打响便已落幕？　　2017年，满帮由运满满和货车帮合并而来，天然拥有了垄断行业的市场规模，但似乎也正是从这一刻开始，管理层的问题困扰满帮多年。　　两家公司合并之初，身后的投资人超过接近30个，说股东众多、管理架构复杂也不为过。　　最明显的是，王刚（满帮第一任CEO）、罗鹏（货车帮CEO）、张晖（运满满CEO）曾是满帮的“三驾马车”，管理理念很不同。为此马化腾曾亲自过问两家公司的合并事宜。　　坊间传言，张晖用了几个月的时间，找到所有投资人，力主必须对当时的管理架构进行变革，红杉资本、软银最先站出来支持。合并一年后，张晖如愿当上了满帮新CEO，足以见得当时他在一级市场投资人的信任度很高。　　张晖曾在阿里巴巴有着丰富的经验，是“中供铁军”的一员，负责B2B项目销售工作，也曾是阿里最年轻的广东大区总经理。在阿里巴巴成长史中，B2B销售团队威名赫赫，被誉为“中供铁军”。　　这一切在满帮上市后，发生了很大的变化，张晖要面临更多来自资本市场的压力。　　谈及满帮，二级市场投资人阳明眼中透露出无奈，对张晖心存抱怨，吟语低喃“那是一段令人伤心的往事”。　　他回忆道，自2022年满怀信心地买入满帮的股票以来，预期一直很高，然而持仓一年多，回报率却低得几乎可以忽略不计。　　阳明的同行中，许多投资者同样买了满帮的股票，却同样未能实现预期的回报，满帮的股票从发行价19美元跌至6~8美元区间。　　满帮，这个一度被资本看好的企业，业绩符合预期，又为何股价逆行？　　2022年，满帮首次实现扭亏为盈，净利润比2021年翻了3倍。相比之下，2020年和2021年满帮净利润亏损额度均超过30亿元。　　这个增幅引起了巨大的争议，一度将满帮陷入了“盈利依赖政府退税，财务数据真实性受到做空机构质疑”的舆论漩涡，外界对公司是否具备可持续盈利能力存疑。　　不过，满帮2023年上半年业绩打消了市场怀疑的念头，很多投资机构和二级市场投资人更加坚信满帮的商业模式是健康的，对满帮进行了增持。　　不料，财报发布一周后，满帮创始人张晖一次性套现人民币5.1亿元，这一举动直接导致满帮股票在同年8月份跌近11%。　　这不利好的情形，很快让张晖坐不住了，他不得不亲自出面安抚股东情绪，强调通过回购手段回馈股东。　　历史再次上演是在2023年11月底，满帮第三季度财报发布后不久，两位高管相继套现。而2023年Q4业绩出来后，满帮股票回购计划未如期完成，也没有提前告知是否延期，加剧了事态的严重性。　　投资人对此愤懑到极点，并且对张晖的决策感到困惑不解。部分二级市场投资人接受不了满帮高层的这个操作，选择清仓处理。　　经历了一个财年，张晖在二级市场中仿佛陷入了“信任危机”。在不少二级市场投资人眼中，满帮是一家不太愿意回购股票和分红的公司，对股东极不友好。　　2023年，大部分中概股互联网公司都在强化股票回购，比如阿里、腾讯分别有千亿级别的回购计划，满帮是相对例外的。　　股价不尽人意的背后，恐还有资本市场对满帮未来增长空间的质疑。　　近几年，满帮在做深网络货运平台业务基础上，将触角拓展至多个细分领域，有的摸索失败，有的在缓慢前行。　　张晖上任满帮新CEO后，曾探索过出海业务。2017年，满帮尚未有出海的打算，直至2019年年初成立国际部，正式开启出海之路。　　2019年3月，满帮派出五人团队远赴巴西，进行了为期两个月的深入调研。他们不仅走访了当地的货运物流相关企业，还聘请了专业向导，积极接触个体卡车司机、中介、黄牛以及小私营业主等，全面了解当地市场情况。　　猎头林海向左林右狸频道透露，为了更好地开拓巴西市场，满帮当时计划从国内招聘一名海外HRBP负责人，帮忙组建海外团队。但后来因为疫情，这个计划就被搁置了。　　”满帮当时的出海目标市场只有三个，分别是印尼、日本、巴西。满帮巴西调研团队在巴西居家隔离期间，遭到持枪抢劫，这一经历给团队带来了巨大的心理冲击。“林海说道。　　经过一番市场调研，满帮最终确定了印尼和巴西作为出海战略的重点目标市场。不久之后，满帮就和巴西版满帮TruckPad敲定了战略投资。Truckpad成立于2013年，是巴西及拉美地区增长最快的车货匹配平台，卡车司机通过它可就近匹配货源，其App下载量在当时已突破百万大关。　　令人遗憾的是，这场看似充满希望的出海战役，在还未真正打响之际，便已经悄然落幕。　　多位内部员工证实，目前满帮已不再设有国际事业部门，出海业务也已不复存在。关于满帮放弃出海业务的原因，公司内部未对外给出明确答复。　　但外界普遍猜测，国际法律风险以及国际人才成本等因素，可能是导致满帮做出这一决策的主要原因。　　一种观点是，满帮以跨城货运为生态土壤，这片土壤未必适合出海。货运企业出海面临非常严格的法律法规问题，国外有很强大的工会组织，非常强调劳动力保护。相比短途运输，长途运输管理难度更大，风险也更大。　　未来，满帮将如何破解增长点，是外界关注的焦点。　　货拉拉为了上市更高估值，选择的突破点　　在江西这样的一个四线城市，一个货拉拉网点高峰期一天能招募到30位同城货车司机。　　他们当中有不少人是被“降价”吸引而来的。春节后，货拉拉在全国散布司机招募令，规模高达百万级别。　　有一个很大的变化是，货拉拉在全国244座城市将1000元的保证金下调至200元，甚至给货车司机高额拉新奖励。以往，货拉拉的保证金一直位居高位，在同行中没有竞争优势。　　不少司机春节后复工干劲十足，看着货拉拉的招募广告蠢蠢欲动，都想加入货拉拉司机行列，以养家糊口。　　网上流传一个段子，现在货车司机拉货不赚钱，拉“人头”赚钱。在某些地区，每名货车司机成功推荐一名新司机加入货拉拉，可以享受到2000元/人的推荐奖励。　　货运从业者宇轩表示，这种形式不亚于传销，货拉拉司机依托于熟人网络，一个拉一个，在底层特别容易形成病毒性的传播。　　不过，新司机倘若赚不到钱，在平台的留存率一般是1~2个月。如何提升留存率，是货拉拉需要考虑的问题。　　在同城货运业务，货拉拉一直比较注重运力的补充。货拉拉的业务逻辑是以海量运力作为起点，以确保新用户的体验。司机越多越好调度运力，货拉拉对价格的掌控更灵活。　　然而，同城货运的体量是有限的，货拉拉必须寻找新的增长点。货拉拉去做网约车、跑腿、养车等业务，是一个必然的趋势。　　货拉拉跑腿业务自2023年3月上线以来，一年内覆盖了深圳、上海、南京等全国83个城市。货拉拉早期靠同城货运业务，积累了很多偏C端的用户，业务很快铺展开来。　　跑腿业务和冷运业务同被纳入货拉拉创新型业务，各有6人组的运营团队。这个人力投入，一改以往高举高打的激进风格。　　虞浩，一名网络货运分析员，对100多名跑腿小哥进行了调查研究。他发现，货拉拉跑腿业务对标达达和，以文件、鲜花、日用品等品类配送为主，仅限于20公斤以内的货物。　　在跑腿小哥们眼中，货拉拉的跑腿订单，相当于盲盒一样。以致于很多餐饮跑腿小哥知道货拉拉有跑腿业务，但是不愿意去接单。比如酒类产品属易碎品，两轮电动车配送风险大，碎了是一笔不小的损失。　　实际上，跑腿赛道仍是以餐饮配送为主导，美团掌握了核心货源。以货拉拉南京跑腿业务日均订单500单为例，也能看出非餐饮配送市场的局限性。　　跨城货运业务虽然占比不大，但货拉拉仍在重点推进中，而且全部做会员制。运满满已经教育了这个市场，货拉拉入局就收费，扩张速度很快。自2018年以来，货拉拉已经将其跨城市货运服务拓展到了210多个城市，超过70%的首单商户是使用同城货运服务的现有商户。　　为了让货拉拉上市获得更高的估值，周胜馥对货拉拉的每一步更是谋划运筹、亲力亲为。　　每个月，货拉拉创始人周胜馥都会在内部写一封CEO信，内容以月度总结以及自己的感悟为主。内部会将它刊发进书刊里，书名叫《有货》。　　有一篇CEO信写到，周胜馥一个月创造了公司出差的最高纪录，亲自到一线了解自家产品在双端用户的不同反馈以及竞对的市场情况等。　　和满帮最大的不同，货拉拉有出海业务。周胜馥在海外业务也投入了不少精力。　　比如，货拉拉在印尼的某个城市的网点，招募司机的效果一直不太好，周胜馥每个月都会盯着数据督促团队，但依旧没有改善。后来，周胜馥亲自到印尼实地考察，发现了问题的根源，即位置非常不对。一般情况下，网点的位置都会让大货车畅通无阻，但该网点大门口贴车漆的地方标了一个路牌，禁止大货车入内。周胜馥　　坊间传言，货拉拉（原EasyVan）于2013年10月诞生后第一个月，其创始人周胜馥觉得落后于同行一年，非常着急地决定冲出香港，并试图在日本打开第一个海外市场。而由于App没有准备好等因素，一开始就亏了一两百万。　　EasyVan成立的时候，香港已经有了一家做同城货运的GogoVan。Gogovan也是最早从东南亚开启同城货运业务的，被58速运收购后改名为快狗打车。EasyVan第二年就把目光投到了东南亚，企图从这里打开口子，东南亚版本则叫“Lalamove”。　　2019年初，货拉拉正式走出东南亚，登陆印度孟买，与快狗打车在印度市场形成正面竞争。而在同年8月1日，货拉拉宣布正式进军南美市场，并在四个月后登陆墨西哥城。彼时，满帮通过战略并购的方式布局巴西市场。　　而货拉拉出海十年，境外收入占比不到10%，打造一个全球化公司依旧长路漫漫。　　满帮对冷链物流市场倾注心血　　满帮最开始是靠ETC、油卡赚钱的。　　城际物流天然涉及很多业务场景，比如上高速、贷款买卡车，进而衍生出ETC、油卡以及信贷等金融服务。金融业务业务跟司机绑定得很深，也是满帮曾经最赚钱的业务。　　城际物流市场饱和后，满帮寻找新战场，以满足资本市场对它的增长要求。　　满帮CEO张晖对冷运业务倾注了大量心血。　　投资人李立透露，即使冷链部门是独立运作，但张晖现在参与满帮的月会，只对冷链有comment，其他业务听听就过去了。欢迎添加作者微信ydinitialheart，了解更多内幕。　　早在2019年，满帮就开始涉足冷链物流市场，内部通过孵化品牌“运满满冷运”切入。两年后，满帮将其分拆并单独运作，冷链业务在2021年和2023年拿到了A、B轮融资。　　运满满冷运总部在南京，核心团队成员来自阿里、京东、携程等公司。运满满冷运总经理王玉琛是携程内部创业者之一，曾任携程集团副总裁、车船票事业部CEO、租车事业部CEO等等，O2O创业经历丰富。　　公开数据显示，运满满冷运业务已覆盖全国300多个城市、10万多条线路，冷运货主超60万，注册冷藏车逾27万辆，占目前全国冷藏车数量的70%。该业务年利润5亿人民币左右，是投资人过往相对看好的业务。　　然而，尽管冷链物流市场具有发展潜力，但业内人士普遍认为该业务相对垂直，增长空间有限。　　投资人李立透露，近期运满满冷运也在寻求新一轮融资，但普洛斯等投资机构没有参投，只有老股东给钱。张晖　　满帮早期以跨城业务为主，跟货拉拉属于井水不犯河水。如果说跨城业务是货拉拉的防御动作，同城业务在满帮中的战略地位也如出一辙。　　2020年11月，满帮完成软银、红杉等机构的17亿美元融资后，收购广东同城货运企业“省省回头车”，迅速进军同城货运市场。　　三年过去，满帮于2023年将运满满快车与省省回头车合并，试图以“省省”发力同城业务。　　2023年，满帮同城业务在广州动作频频，0抽佣、0注册激活费、1亿元补贴．．．．．．求职平台的招聘信息也透露出满帮正在推进“省省”全面开城的战略目标。　　但无论是声量还是体量，满帮同城业务都小到可以忽略不计。　　目前，满帮的同城货运业务只开了15个城。满帮这个业务主要集中在华东地区，而华北和华中地区的业务拓展相对较少，仅在临沂和衢州两个城市开通。　　而货拉拉同城业务已覆盖全国363个城市，甚至下沉至县城。在市场需求最大的广州地区，货拉拉是最早进入的，满帮收购的“省省”虽是起源于广州，但市场份额不敌货拉拉。　　资深货运从业者魏明透露，在2023年11月左右，满帮同城货运业务日均订单突破10万单。即便按照满帮目前20%的正向增长率计算，日均12万单的业绩，仍然仅相当于货拉拉在广州一个城市的订单量。　　满帮和货拉拉这种你来我往的竞争态势，其实是一种战略博弈。　　货拉拉一发力跨城业务，满帮就加大投入补贴同城业务，反之亦然。这种互相牵制、互相挑战的局面，已经成为两家巨头之间的一种常态。　　目前，满帮内部考虑在存量市场上进一步优化服务、提升效率，简言之为精细化运营。　　写在最后　　货拉拉和满帮的竞争壁垒是很不一样的。　　城际物流客单价更高，理论上这个业务的收入模式也更丰富一点，而同城货运基本就是会员费加抽佣。同城货运的壁垒在于规模，货拉拉在这个领域形成规模化效应后，滴滴货运等同赛道玩家很难攻破。　　货拉拉和满帮的业务有所交集，但不存在两方倒下一方的局面。比方说，满帮只能抢一部分同城货运的份额，货拉拉也只能抢一小部分城际物流的蛋糕。　　二级市场分析师黎明认为，满帮业务做得很轻，好处是把利润率提高到很高的一个水平。而满帮在跨城货运生态上处于行业垄断地位，若再做重一点，会有更大的进步空间。　　黎明表示，如果货拉拉推迟上市，其未来的估值是否会上升将取决于整个资本市场和物流行业的走势。另一种可能是，如果货拉拉的海外业务或是其他新业务实现100%的增长并且开始盈利，这也可以向资本市场发出积极的信号。　　在竞争激烈的市场环境下，满帮和货拉拉作为行业领头羊，仍需要不断探索持续增长的策略。这也将是它们需要长期思考的关键问题。　　注：应受访者要求，黎明、李立、阳明、林海、虞浩等均为化名。雷峰网雷峰网（公众号：雷峰网）股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"激战2厨房冲级业力商人",
作者：妫亦

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